高中辍学，36岁安徽小伙卖牙膏，年入20亿

参半品牌创始人 尹阔

2025年第二季度，中国牙膏线下市场排名出炉，一个成立仅7年的新锐品牌——参半，份额直逼国际巨头高露洁，位列行业第七、本土品牌第四。

更令人惊讶的是，参半的市场份额和销售额同比增速分别高达184% 和291%，在TOP10品牌中双双位居第一。

创造这一奇迹的，是一位名叫尹阔的36岁安徽小伙。他高中辍学，曾在工厂流水线和餐厅打工。

后来从深圳60平米的出租屋出发，尹阔带领参半牙膏在巨头林立的日化市场杀出重围，用7年时间实现年销售额突破20亿，成为了中国口腔护理行业的一匹黑马。

一

从流水线到创业路

1989年，尹阔出生在安徽灵璧县一个普通家庭。

他的创业轨迹并非沿着预设的坦途前行。高中还没毕业，尹阔就跑去广东，一开始在东莞的工厂、餐厅打工，后来转做销售，跑遍了珠三角。

在不断的重复劳动中，尹阔琢磨着更广阔的可能，也不断练就对市场需求的敏锐嗅觉。

2011年，因朋友的一句智能硬件的创业邀约，尹阔揣着仅有的积蓄，踏上了前往深圳的大巴。在那间60多平米的出租屋里，尹阔开始了人生第一次创业。

虽然创业初期条件艰辛，但经过几年经营，公司逐渐壮大，最多的时候营收达到近亿元。

第一次创业给尹阔带来了很大冲击，也让他大开眼界，“原来股权这么值钱，原来真的有人愿意为你的产品投资几千万元。”

2015年，尹阔退出原来那家公司，注册深圳小阔科技有限公司，开始了第二次创业。

一开始，尹阔还是沿着老路继续做硬件领域，尝试了电动牙刷赛道。但电动牙刷单价高，复购率低，备货成本高，小阔科技由于启动资金限制，最后没能做成。

二

漱口水的火爆

电动牙刷没做成，但尹阔还是看到了口腔护理赛道的机遇。

他注意到，口腔护理赛道看似品牌众多，也不缺国际大牌，但市场却非常传统，能提供给消费者的新体验、新产品少之又少，而且传统牙膏和漱口水等产品审美“老气”。

随着90后、00后消费群体崛起，他们对口腔护理的需求，已经不止停留在清洁，而是对产品功效、味觉、体验、包装、场景等都有着更高的要求。

尹阔敏锐地察觉到，做兼具功效与时尚感的新产品，这就是他等待已久的机会。他说：“这个赛道，值得用新思维闯一遍”。

于是2018年3月，小阔科技成立了参半品牌，转向口腔护理领域。

不过前期由于太想打造一款爆品，参半推出很多产品，比如牙膏、化妆品、洗护用品，但由于不是定位小众，就是投入不足，这些尝试都没有成功。

“每个产品背后都是一个战场，绝不能再打散弹，必须集中精力，“All in”在一个东西上。”尹阔后来反思。

所以2020年下半年，在公司账上只剩下1400万元时，尹阔决定砍掉其他产品，聚焦在漱口水赛道。

当时的漱口水产品要么有点“医药感”，要么是大瓶装不方便携带。尹阔明白消费者真正需要的是作为“社交神器”的属性。

于是他带着团队买了一大箱别人的产品使用，分析味道、包装、体验，感受是什么能打动人，然后把这些感受转化为可量化的改进方向：口感指数、香味持久度、视觉识别度等。

经过几十个版本的尝试，尹阔把果味、花香、条装瓶装结合，打造出适合年轻人可多频次使用、高颜值、便携的产品。

2020年9月，小阔科技推出的参半益生菌漱口水正式上线，产品上线80天，销售额便超过1亿元。

这款漱口水的成功，也离不开尹阔及团队精准的渠道策略。尹阔认为：“我们主要是抓住了年轻人的喜好和渠道的变革”。

他们不仅敏锐捕捉并迎合当下年轻人的趋势，集中力量打透这一品类，更牢牢抓住线上电商的发展机遇。

当时，尹阔采取了近乎“梭哈”的策略，据他表示，基本上公司每一轮融资到账的钱，都是一个月之内被全部用光。

三

转向牙膏主战场

尽管漱口水成功了，但尹阔的目标始终是牙膏市场。2022年以前，他觉得整个队伍不具备打牙膏这种大市场的能力。

牙膏是个耐用型耗材，买一支用一个多月，单价又低，需要极高的资金和资源门槛。尹阔认为在中国至少得服务5亿人，才能做成一个相对有规模的生意。

2022年，参半开始重点布局牙膏品类。最大的变化就是牙膏产品定价不能太贵，毕竟它是个民生的品类。

他们第一次做高端牙膏卖40块钱左右，现在价格从9.9～39.9元都有，不同渠道的售价不一样，产品的类型、容量也都不一样。

另外，牙膏作为日常民生用品，线下市场占比巨大。尼尔森数据显示，线下仍占据牙膏六成多的市场份额。

但线下市场竞争异常激烈，渠道体系庞大复杂。尹阔坦言：“今天大家之所以有很多错觉，认为过去竞争对手弱，核心是把抖音神化了”。

“当你真正走到线下，就会发现竞争对手非常强，光人家沉淀下来的名字，就是你天然的一座大山”。

为了打破固有格局，尹阔带领团队深入全国各地，了解消费者的需求和购物习惯。过去一年他基本飞行了130次，平均两天一个省，目标就是全面打开线下市场。

截至目前，参半在1000多个城市和县城拥有近百万个线下终端网点，覆盖了胖东来、永辉超市、华润万家、物美、大润发、KKV、屈臣氏、全家等重点渠道。2024年，参半牙膏线下销售额比上一年增长了200%多。

参半调整了传统的渠道利润分配体系，提出要让链条上的人都能赚到钱。尹阔认为中国的消费品渠道经历了巨大变革，整个行业面临利润体系再分配的机会。

四

产品创新为王

尹阔自称是“产品经理型”的老板，会参与每款产品的包装和设计，力求完美。从味觉审美到刷感体验，从配方创新到包装设计，他都亲自把关。

他的办公室常备苏打饼干，方便随时测试不同的牙膏产品。他对消费者需求有着敏锐的洞察力，这源于他爱与人聊天、打交道，以及长期思考和一线观察。

因此，参半形成了“理性做功效+感性做体验”的差异化壁垒。过去牙膏市场大多只关注美白、护龈等功效功能，但尹阔认为，牙膏是日化中唯一入口的产品，使用体感和味觉体验同样至关重要。

参半牙膏近三年推出益生菌、溶菌酶、羟基磷灰石、沸石等系列产品，用创新原料和技术升级牙膏功效，还在刷感、口感、味觉、留香时长等多维度打破了传统牙膏忽视的体验感受。

多管齐下，2024年，参半整体年销售额已经突破20亿元。

尹阔的野心不止于国内市场，他还希望将参半打造成“比肩国际品牌的日化消费企业”。

2023年，小阔科技就启动了“五洲二十国”战略，系统性开拓全球市场。目前小阔科技的产品已覆盖美国、泰国、印尼、菲律宾等20余个国家和地区，规模每年以2-3倍的增速快速成长。

这位曾经高中辍学的安徽小伙，如今正带领参半走向全球市场。

他坚信：“未来全世界最好的牙膏一定出自中国，因为中国拥有复杂的消费层级、强大的供应链体系和高品质的生产体系”。