美国一脚踢开俄罗斯，印尼转头就把40亿美元大单，砸向了中国

国际关系这桌大牌局，有时候看久了，你会发现跟咱们小区业委会斗法，或者公司里那点破事，逻辑上是通的。都讲究一个谁是朋友，谁是敌人，谁是那个可以拉拢的中间派，以及，谁是那个专门给你使绊子的二愣子。

最近印尼买战斗机这事儿，就完美复刻了一出职场宫斗大戏，主角是印尼，我们叫他“小尼”；霸道总裁是美国，就叫“山姆”；倒霉蛋是俄罗斯“老毛子”；而我们，是那个一开始在旁边嗑瓜子，最后却拿下大单的“隔壁老王”。

这事儿魔幻在哪呢？魔幻在，这笔可能高达40亿美元、涉及42架歼-10的大单，我们能拿下，首先得“感谢”山姆大叔亲手送上的神助攻。

说白了，就是山姆大叔想在公司（全球军火市场）里搞绝对权威，立了个奇葩规矩，叫《以制裁反击美国对手法案》，简称CAATSA。这规矩啥意思？就是“谁敢跟我的死对头老毛子做生意，我就搞谁”。活脱脱一个职场老油条，拉帮结派，党同伐异。

小尼呢，作为东南亚一个有头有脸的大部门，一直想搞装备升级，提升一下部门战斗力。他之前的装备，不少都是从山姆那儿买的F-16，关系还行。但小尼不想把鸡蛋放一个篮子里，这是大部门负责人的基本素养。于是他找到了老毛子，看上了人家的苏-35，价格公道，性能强悍，当场就签了11架的合同。

这下可捅了马蜂窝。

山姆大叔直接炸了，把那个CAATSA霸王条款拍在桌子上，对着小尼一顿威胁：“你敢买老毛子的东西，我就断你的供应链，停你的技术支持，让你整个部门瘫痪！”

这操作，像不像你们公司里那个最难缠的财务总监，你找了个物美价廉的供应商，他非说人家不合规，必须用他指定的那个又贵又慢的亲戚？

小尼胳膊拗不过大腿，没办法，只能含泪把跟老毛子的合同给暂停了。这下总行了吧？我这么给你面子，放弃了心仪的项目，你山姆总得给点补偿吧？比如，把你那个更牛的F-35卖我两架？再不济，我之前想买的F-15EX，你给个痛快价，赶紧签了？

结果你猜怎么着？

山姆大叔的骚操作来了。他对小尼的“投诚”毫无表示，F-35是想都别想，直接拒绝。同意卖的F-15EX呢，也是爱答不理，谈判拖拖拉拉，摆出一副“你除了我还能买谁的”傲慢嘴脸。

这事儿就透着一股子职场PUA的味道了。先是通过打压让你放弃其他选择，然后又不好好对你，让你陷入“沉没成本”的陷阱里动弹不得。

但小尼不是傻子。他心里那本账算得门儿清：我放弃了老毛子，是为了不得罪你山姆。结果你非但不领情，还把我当猴耍。那我凭什么还要在你这一棵树上吊死？

于是，小尼转头就给了山姆一个大嘴巴子。他先是雷厉风行地从法国那儿，一口气签了42架“阵风”战斗机。这笔单子，本来很有可能是属于山姆的F-15EX的。山姆的脸，瞬间就被打肿了。

但这还没完，更精彩的在后头。

小尼的采购哲学是“东西搭配，干活不累”。以前是美俄搭配，现在美国货被自己作没了，法国货顶上了。那原本属于俄罗斯的位置，空出来了，得找个新的供应商填上啊。

一开始，小尼的清单上，压根就没我们。他在看韩国的KF-21，土耳其的“可汗”，甚至连奥地利的二手“台风”都在瞅。为啥？就是不想让装备体系太复杂，多一个供应国就多一堆后勤麻烦。

转折点出现在2025年5月。巴基斯坦空军的歼-10CE，在一次冲突中（据原文虚构情节），把印度空军打得落花流水。这一下，简直是天底下最硬的广告。“实战是检验战斗力的唯一标准”这句话，在军火圈里，是刻在DNA里的真理。

小尼的眼睛瞬间就亮了。

他发现，东边“隔壁老王”家的歼-10，性能不比苏-35差，价格可能还更香，而且“老王”做生意讲究和气生财，从不搞什么霸王条款，更不会动不动就拿制裁大棒威胁客户。最关键的是，中国是印尼最大的贸易伙伴，双方关系好得很，政治基础上就比跟老毛子合作牢靠得多。

于是，歼-10从一个“备胎的备胎”，一跃成为头号种子选手。

这下轮到山姆傻眼了。他当初费尽心机，用一纸禁令把老毛子的苏-35挡在印尼门外，本以为是给自己清除了一个竞争对手。结果呢？他亲手把小尼推进了“隔壁老王”的怀抱。

如果这笔42架歼-10的单子成了，参考巴基斯坦的单价，总金额妥妥超过40亿美元。这可能是歼-10有史以来最大的一笔出口订单。

山姆大叔这波操作，属于是教科书级别的搬石砸脚，而且砸的还是自己吃饭的脚！！

美国自家的《军事观察》杂志都看不下去了，发文感慨：美国这制裁，又帮中国办了件大好事。其制裁威胁的后果，对美国而言“无疑是极其有害的”。

你看，整个故事的内核是什么？

是山姆大叔的傲慢与偏见。他以为手握科技和美元霸权，就能像上帝一样规定谁能买，谁不能卖。他把所有的精力都用在怎么搞垮竞争对手老毛子身上，却忘了，客户的信任才是生意的基石。

当他为了打压一个对手而得罪一个大客户的时候，他就已经输了。因为市场足够大，总有补位者。他以为他是在跟老毛子两个人玩“零和游戏”，赢家通吃。殊不知，我们压根就没上牌桌，只是在旁边开了个小卖部，结果打牌那两位一言不合掀了桌子，饿着肚子跑来我这儿买泡面了。

这叫什么？这叫“杀敌八百，自损一千，还给隔壁老王送了两千”。

更魔幻的是，这种“神助攻”已经不是第一次了。山姆大叔对我们搞了多少年的封锁和制裁？结果呢？我们没垮，反而被逼出了一整套独立自主的产业链，从芯片到大飞机，越制裁越强大。他制裁俄罗斯，结果俄罗斯扭头向东，能源和粮食贸易搞得风生水起。

制裁这玩意儿，偶尔用一下，是“战略威慑”。天天用，月月用，逮谁用谁，那就成了“战略自残”。它伤害的不仅是对手，更是自身信誉和商业规则的根基。

现在，连美国媒体都开始反思了，这是好事。但你指望华盛顿那帮被利益集团和意识形态绑架的政客能吸取教训？

别逗了。对他们来说，维护霸权的“面子”，比赚几十亿的“里子”重要多了。

所以，我们只需要继续做好自己的事，造好自己的产品，等着下一个被山姆PUA到忍无可忍的“小尼”上门就行了。毕竟，谁会拒绝一个实力强、态度好、从不耍流氓的合作伙伴呢？

这生意经，朴素得很。

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