「你知道吗，这些中国人总是对自己的能力过度自信，他们以为只要不断点头微笑就能把生意做成。」西班牙客户轻蔑地用母语低声说道，嘴角挂着不屑的微笑。
「恕我直言，马丁内斯先生，真正的自信来自实力，而不是对他人的轻视。如果您认为我们只会点头微笑，那么今晚的合作可能需要重新评估了。」我用流利的西班牙语回应，语气平静却不失力度。
宴会厅内瞬间安静，马丁内斯脸上的笑容凝固了。这不是我第一次面对外方的轻蔑，但绝对是我决心不再沉默的开始。
01
那是1995年盛夏，我刚刚从北外西语系毕业三个月，怀揣着对未来的憧憬，进入了中国机械进出口总公司。这是当时国内最大的央企之一，能够进入这样的单位，在那个年代是多少应届毕业生梦寐以求的事情。
我叫林小薇，二十三岁，除了西班牙语专业八级的水平，还能说一口流利的英语。大学四年，我把大部分时间都花在了语言学习上，甚至利用寒暑假去西班牙游学，只为了能够将语言掌握得更加纯熟。
「小薇啊，你这孩子有出息，咱们公司现在正好缺西语翻译，你来得正是时候。」人事部的王主任在我入职那天拍着我的肩膀说道。
「谢谢王主任，我一定会好好干的。」我微笑着回应，心中却有些忐忑。虽然语言成绩优秀，但我对商务谈判、专业术语还很生疏，更别说央企这种严肃的工作环境了。
「李部长，这是我们新来的西语翻译，林小薇，北外毕业的高材生。」王主任将我引荐给了外贸三部的李成部长。
李成是个四十多岁的中年男人，戴着一副金丝边眼镜，一看就是那种精明能干的人。他上下打量了我一番，微微点头。
「嗯，年轻有为。不过翻译这行，学历只是敲门砖，真正的本事要靠实战磨练出来。」他严肃地说，「下周我们有个重要的西班牙客户要来访，你做好准备，可能要用上你的专业了。」
「一定不负所托。」我挺直腰板回答，尽量让自己看起来自信些。
回到分给我的小办公桌，我立刻开始翻阅公司的产品目录和相关资料，试图熟悉那些陌生的机械设备名称和技术参数。办公室里的同事们大多比我年长，他们各自忙碌着，偶尔投来好奇的目光，但并没有主动来搭话。
「别紧张，新人都这样。」坐在我旁边的杨姐看出了我的局促，递给我一杯热茶，「慢慢来，有什么不懂的就问。」
「谢谢杨姐。」我感激地接过茶杯，「我就是怕自己经验不足，出差错。」
「错了就改呗，谁还没个新手时候？」杨姐笑了笑，「不过李部长对工作要求挺高的，你得做好心理准备。」
接下来的几天，我像海绵一样拼命吸收各种信息，晚上回到单身宿舍还要继续查阅资料，生怕在关键时刻掉链子。终于，周一早上，李部长把我叫进了他的办公室。
「林小薇，明天西班牙马德里机械设备有限公司的代表团就到了，一共五个人，团长是卡洛斯·马丁内斯，公司副总裁。」李部长把一份资料递给我，「这次他们主要是来考察我们的设备生产线，如果谈成了，是一笔不小的订单。」
「我明白了，李部长。」我接过资料，快速浏览起来。
「你的任务就是全程翻译，不仅是语言转换，更重要的是传达双方的真实意图。」李部长严肃地说，「在国际贸易中，有时候话里有话，你得听得懂，也得说得巧。」
「我会尽力的。」
「记住，你不只是个翻译，你是我们公司的一份子，代表着中国企业的形象。」李部长补充道，语气中带着某种期许，「好了，去准备吧，明天早上八点，公司大门口集合。」
走出办公室，我深吸一口气。这是我入职以来第一个重要任务，不容有失。回到座位，我开始进一步研究西班牙客户的背景和此次来访的目的。
马德里机械设备有限公司成立于1965年，是西班牙一家颇有实力的中型企业，主要生产各类工业机械设备，近年来开始向亚洲市场扩张。卡洛斯·马丁内斯，五十岁出头，在公司工作了二十多年，从技术员一路升到副总裁，据说为人傲慢，不太好打交道。
「怎么样，做好准备了吗？」杨姐在午休时问我。
「还行吧，就是有点紧张。」我老实承认。
「听说这个马丁内斯挺难缠的，去年他们公司有人来过，据说特别看不起我们这些发展中国家的企业。」杨姐压低声音说，「你做翻译的时候多留个心眼。」
「他们会说些什么？」我有些担忧地问。
「这种外国人嘛，有时候会在自己人中间用母语说些不太友好的话，以为我们听不懂。」杨姐耸耸肩，「不过你懂西语，应该能听出来。」
这段对话让我更加警觉起来。晚上回宿舍后，我又重新翻看了西语中可能出现的商业用语和礼貌用语，甚至连一些潜在的讽刺表达也做了准备。我知道，作为一个年轻女性，又是新入职的员工，很可能会被对方轻视，但我决心不让这种情况影响我的工作表现。
02
第二天一早，我穿上了最正式的套装，提前半小时到达了公司门口。李部长和几位业务骨干已经在等待了。
「林小薇，今天精神不错。」李部长点头示意，「记住，待会儿翻译一定要准确，不要添油加醋，也不要遗漏重点。」
「明白，李部长。」
不久后，一辆黑色商务车缓缓驶来，停在我们面前。车门打开，五位西班牙客人走了下来。为首的是一位身材高大、面容严肃的中年男子，想必就是卡洛斯·马丁内斯了。他身着深蓝色西装，挺着微微隆起的啤酒肚，目光锐利地扫视着我们。
「早上好，马丁内斯先生，欢迎您来到中国。」我用西班牙语主动上前问候，「我是林小薇，将担任您在华期间的翻译。」
马丁内斯略显惊讶地挑了挑眉，随即伸出手来。
「早上好，林小姐。你的西班牙语相当不错。」他握了握我的手，语气中带着一丝评估，「希望接下来的日子里合作愉快。」
我转身向李部长和其他同事介绍了西班牙客人，随后我们一行人进入公司大楼，开始了正式的会谈。
会议室里，双方团队分别就座。李部长首先致欢迎词，我流畅地进行着翻译。马丁内斯则代表西方团队表达了对合作的期望，但语气中隐约透露出一种居高临下的态度。
「我们很高兴能来到中国考察贵公司的生产线。」马丁内斯说，「我们希望找到符合欧洲标准的供应商，当然，这需要严格的质量控制和先进的技术支持。」
翻译完这段话，我注意到李部长和其他同事的表情有些微妙。这话听起来客气，实则带着质疑我们企业水平的意味。
「马丁内斯先生，」李部长平静地回应，「我们公司成立三十年来，一直致力于产品质量的提升和技术的革新。我们的产品不仅符合国际标准，在某些方面甚至超越了欧洲同类产品的性能参数。」
会谈持续了整个上午，双方各自介绍了公司情况和合作意向。表面上看起来进展顺利，但我能感觉到双方之间那种若有若无的竞争氛围。作为翻译，我尽可能准确地传递每一句话的内容和情感，同时也在默默观察着每个人的反应。
中午时分，公司安排了一场欢迎午宴。就在我们准备离开会议室前往餐厅的时候，我无意中听到马丁内斯对他的助手低声说了句西语：
「这些中国人的设备看起来还行，但谁知道能用多久？大概和他们的山寨手表一样，外表光鲜内里粗糙。」
他的助手轻笑了一下，显然认为这个玩笑很有趣。我假装没有听到，只是暗自记在心里。这种带有刻板印象的评价让我感到不舒服，但作为翻译，我必须保持专业，不能让个人情绪影响工作。
午宴安排在公司附近的一家高级中餐厅，菜品丰盛，既有传统的中式佳肴，也有一些改良过的西式料理，照顾到外国客人的口味。
「林小姐，你是在西班牙学的语言吗？」马丁内斯在餐桌上突然问我。
「我在北京外国语大学主修西班牙语，期间有去马德里交换学习一年。」我回答。
「难怪发音这么标准。」他点点头，「在中国，像你这样能说流利西语的人多吗？」
「不算太多，但现在越来越多的年轻人开始学习各种外语，包括西班牙语。」我微笑着说，「中国正在加强与世界各国的交流与合作。」
「是啊，中国这些年发展得确实很快。」马丁内斯喝了口酒，语气中带着某种难以捉摸的意味，「不过在某些领域，还是有很长的路要走。」
这话听起来又像是一种委婉的轻视。我正准备回应，李部长举起了酒杯。
「来，为我们的合作干杯！」他热情地说，「希望这次会面能结出丰硕的成果。」
我翻译完李部长的话，马丁内斯和他的团队也都举起了杯子。表面上，气氛似乎很融洽，但我能感受到其中的微妙张力。
03
午餐过后，按照行程安排，我们带领西班牙客人参观了公司的生产车间和研发中心。厂房宽敞整洁，工人们有条不紊地操作着各种机器设备。研发中心里，工程师们正在进行新产品的设计和测试。
「这是我们最新研发的高精度数控机床，精度可以达到0.001毫米。」技术部的张工程师自豪地介绍道。
我刚翻译完这句话，就注意到马丁内斯对他的技术顾问使了个眼色，两人交换了一个意味深长的眼神。
「请问张工程师，这台设备的稳定性如何？能连续工作多长时间？」马丁内斯问道，语气中带着怀疑。
「在正常工作条件下，可以连续运行72小时不间断，故障率低于0.5%。」张工程师自信地回答。
马丁内斯听完我的翻译后，轻轻点了点头，但眼神中的质疑并没有消失。他走近机器，仔细观察着每个细节，不时用手指轻敲机身，仿佛在测试材质的坚固程度。
「材质和工艺看起来还不错。」他最后评价道，「但我还是有些担忧它在高强度使用下的寿命。」
这种不断试探和质疑的态度，让我们团队的气氛逐渐变得紧张起来。我能看出李部长和张工程师都在努力保持专业和耐心，但眼神中已经流露出一丝不悦。
参观结束后，我们回到会议室进行了下午的商务谈判。谈判内容主要围绕产品规格、价格、交货期和售后服务等方面展开。马丁内斯提出了一系列苛刻的条件，而李部长则试图在保证公司利益的前提下尽可能满足对方的需求。
「我们希望每台设备都能提供五年的质保期。」马丁内斯提出。
「通常我们提供三年质保。」李部长回应，「五年的话，成本会相应增加。」
「但考虑到我们是大客户，应该有一定的优惠，不是吗？」马丁内斯微笑道，语气中带着某种压迫感。
这样的讨价还价持续了几个小时，双方各有让步，但总体来说，谈判进展并不顺利。我能感受到李部长的压力，毕竟这是一个潜在的大订单，公司高层对此寄予厚望。
晚上，公司安排了一场正式的商务晚宴，地点选在了北京一家著名的国际酒店。这是招待重要客户的标准流程，也是拉近关系的重要场合。
宴会厅布置得典雅豪华，圆桌上铺着雪白的桌布，摆放着精致的餐具和鲜花。我们团队提前到达，等候西班牙客人的到来。
「林小薇，今天你的翻译工作做得不错。」李部长悄声对我说，「晚上这场更重要，饭桌上往往能谈成生意上谈不成的事情。你要多留意他们之间的对话，有什么信息及时告诉我。」
「明白，李部长。」我点点头，心里有些忐忑。我知道，在这种场合，作为翻译的责任不仅仅是传递语言，还要捕捉那些未明言的信息和态度。
很快，马丁内斯一行人到达了宴会厅。经过一天的接触，他们看起来放松了一些，但那种居高临下的姿态依然明显。入座后，服务员开始上菜，各种中式佳肴一道接一道地端上来，色香味俱全。
「这是我们的传统菜式——北京烤鸭。」李部长向马丁内斯介绍道，「希望您能喜欢中国的美食。」
我正准备翻译，马丁内斯却先开口了：「我在马德里就尝过北京烤鸭，不过那里的味道可能和正宗的有差距。」
看来他对中国文化还是有一定了解的。宴席开始后，气氛逐渐热络起来，大家边吃边聊，话题从商业扩展到文化、旅游等各个方面。李部长频频向马丁内斯敬酒，两人看起来相谈甚欢。
然而，就在我给自己倒水的空隙，我听到马丁内斯用西班牙语对他的助手低声说了一句：
「这些中国人总是用酒来麻痹客户，以为喝多了就能签下不平等的合同。太天真了。」
他的助手笑了笑，也用西语回应：「而且他们的谈判技巧还停留在上个世纪。」
我假装没听懂，继续专注于自己的工作。但内心的不满已经开始积聚。这不是他们第一次在我面前用母语说这种带有轻蔑意味的话，似乎完全忽略了我作为一个西语翻译的存在。
晚宴进行到一半，李部长提议去包间里继续深入交谈。于是一行人移步到了旁边的私人包间，气氛更加轻松随意。酒过三巡，话题也变得更加直接。
「马丁内斯先生，关于我们下午讨论的价格问题，您考虑得怎么样了？」李部长直接问道。
我刚翻译完这句话，马丁内斯就对他的财务总监使了个眼色，然后用西语说：「告诉他们我们的预算有限，最多比他们的报价低15%，否则免谈。」
这次他甚至没有避讳我，直接在我面前说出了他们的底线。这让我感到既惊讶又有些愤怒——他们要么是太自信，要么是根本不把我当回事。
我犹豫了一下，还是忠实地将他的话翻译给了李部长。李部长的表情明显变得严肃起来。
「马丁内斯先生，」李部长沉声说道，「我们已经给出了最优惠的价格，再低15%的话，我们几乎没有利润可言。」
马丁内斯听完我的翻译后，不以为然地摆摆手：「这就是国际市场的现实，李先生。如果你们无法提供有竞争力的价格，我们只能考虑其他供应商了。」
气氛顿时变得紧张起来。李部长皱着眉头，似乎在权衡各种可能性。就在这时，马丁内斯又用西语对他的团队说了一句让我无法忍受的话：
「你知道吗，这些中国人总是对自己的能力过度自信，他们以为只要不断点头微笑就能把生意做成。实际上，他们的设备质量参差不齐，技术也落后西方十年以上。如果不是因为价格便宜，谁会来中国采购？」
这番话彻底点燃了我内心的怒火。他们不仅贬低我们的产品，还侮辱了我们的专业尊严和民族自尊心。我看了看李部长和其他同事，他们正等着我翻译马丁内斯刚才的话，却不知道他们已经被如此轻蔑地评价了。
04
我深吸一口气，决定不能再沉默下去。
「恕我直言，马丁内斯先生，」我用流利的西班牙语直接回应道，语气平静但坚定，「真正的自信来自实力，而不是对他人的轻视。如果您认为我们只会点头微笑，那么今晚的合作可能需要重新评估了。」
马丁内斯脸上的笑容凝固了，显然没想到我会直接用西语回应他。包间里的气氛瞬间变得凝重，所有人的目光都集中在了我和马丁内斯身上。
「至于您说的技术落后问题，恐怕是您信息有误。」我继续用西语说道，「我们公司的数控设备采用的是世界领先的控制系统，精度和稳定性已经通过了ISO9001国际认证。如果您有技术上的疑虑，我们可以安排更详细的参数测试和实际操作演示。」
我停顿了一下，看着马丁内斯惊愕的表情，补充道：「另外，我想提醒您，真正的商业合作建立在相互尊重的基础上，而不是单方面的轻视和傲慢。」
说完这番话，我才意识到自己可能越界了。作为一名翻译，我本应该中立传递信息，而不是直接发表个人意见。我转向李部长，用中文解释道：
「李部长，非常抱歉我刚才的冒失。马丁内斯先生刚才用西语说了一些不太尊重我们的话，我忍不住直接回应了。」
李部长眼中闪过一丝惊讶，随即问道：「他说了什么？」
我如实转述了马丁内斯的话。李部长的表情从惊讶转为愤怒，又很快恢复平静。
「林小薇，你做得很好。」他低声说，「有时候，尊严比订单更重要。」
马丁内斯此时已经从震惊中恢复过来，脸色阴晴不定。他的团队成员面面相觑，显然没想到事情会有这样的转折。
「林小姐，」马丁内斯终于开口，仍用西语说道，「我为我刚才的不当言论道歉。那只是私下的玩笑话，并不代表我对贵公司的真实看法。」
我正准备翻译，李部长却示意我不必了。
「马丁内斯先生，」李部长用英语说道，语气平和但坚定，「我们中国有句古话，叫'酒后吐真言'。既然您对我们公司的产品和技术有如此评价，那么我们恐怕难以建立真诚的合作关系。」
马丁内斯的脸色变得难看起来。他没想到自己的私下言论会引发这样的局面。
「李先生，我真的很抱歉。」他试图挽回局面，「我们非常重视与贵公司的合作，希望这个小插曲不会影响我们的商业关系。」
「商业关系建立在相互尊重的基础上。」李部长直视着马丁内斯的眼睛，「如果您认为我们的技术和产品不值得信任，那么我们也没必要勉强合作。」
气氛再次陷入尴尬。我能感觉到马丁内斯内心的挣扎——一方面，他确实看中了我们公司的产品价格优势；另一方面，他的傲慢和偏见让他难以真正尊重我们。
「我想我需要重新评估我们的合作方式。」马丁内斯最终说道，「或许我们可以安排更多的技术交流，加深彼此了解？」
这是一个和解的信号。李部长微微点头，但并没有立即表态。
「我们可以考虑，但前提是相互尊重。」李部长说，「林小姐，请你转告马丁内斯先生，我们中国人重视诚信，也珍视自己的劳动成果。如果他无法以平等的态度看待我们，那么合作就没有基础。」
我用西语将李部长的话传达给马丁内斯。他静静地听着，表情逐渐严肃起来。
「我理解了。」他最后说，「我为我的失礼道歉，并保证这样的事情不会再发生。」
晚宴在一种奇怪的氛围中结束了。表面上，双方达成了某种和解；但实质上，那种信任已经出现了裂痕。回去的路上，车里异常安静。
「林小薇，今天谢谢你。」李部长打破沉默，「如果不是你，我们可能还被蒙在鼓里，继续讨好一个根本不尊重我们的客户。」
「李部长，我担心自己的冲动可能影响了公司的利益。」我忧虑地说。
「有些东西比订单更重要。」李部长语气坚定，「我们是国企，代表的不只是一家公司，还有国家形象。你今天的表现让我刮目相看。」
他的肯定让我心里好受了一些，但对于明天可能面临的尴尬局面，我仍然忐忑不安。
05
次日早晨，我比平时更早到达了公司，准备好迎接可能出现的各种情况。让我意外的是，马丁内斯一行人准时出现在了会议室，态度明显比前一天谦和许多。
「早上好，林小姐。」马丁内斯用西语向我问候，语气中带着一丝歉意，「昨晚回去后我做了很多思考。我必须承认，我对中国企业的认识确实存在偏见。」
我有些惊讶于他的直接坦承，谨慎地点了点头。
「人们总是对陌生的事物抱有先入为主的看法。」我回应道，「重要的是能够保持开放的心态去了解真相。」
马丁内斯笑了笑：「你说得对。作为道歉，我想邀请李部长和你共进午餐，在更私人的场合交谈。可以吗？」
这个提议让我有些意外。我答应会转达给李部长，但没有立即给出答复。
上午的会议比前一天顺利得多。马丁内斯的态度明显转变，他不再咄咄逼人，而是更加认真地听取我们的技术介绍和商务条款。他甚至主动提出了一些合理的妥协方案，试图寻找双方都能接受的平衡点。
「关于质保期，我们可以接受三年基础质保加两年有偿延保的方案。」他提议道，「这样对双方都是合理的安排。」
李部长听完我的翻译后，满意地点了点头：「这个方案可行。我们可以在合同中详细列出延保的具体条款。」
谈判进展顺利，到中午时分，双方已经在多个关键问题上达成了初步共识。正当我们准备结束上午的会议时，马丁内斯再次提出了共进午餐的邀请。
「李部长，我想邀请您和林小姐一起去我昨天偶然发现的一家餐厅，据说那里的菜肴融合了中西方的特色。」他诚恳地说，「我想在更轻松的氛围下聊一聊。」
李部长考虑片刻后同意了。于是，我们三人乘车前往那家位于使馆区附近的高级餐厅。一路上，马丁内斯主动聊起了他对北京的印象，语气中少了些许傲慢，多了几分真诚。
「这是我第三次来北京了，」他说，「但每次来都能发现这座城市的新变化。发展速度真是惊人。」
「中国这些年确实发展很快。」李部长说，「特别是在制造业领域，我们正在努力从'中国制造'向'中国创造'转变。」
餐厅环境典雅，融合了东西方的装饰风格。我们找了个安静的角落坐下，马丁内斯点了几道招牌菜，还特意选了一瓶产自西班牙的红酒。
「在正式谈话前，我想再次为昨晚的不当言论道歉。」马丁内斯举起酒杯，真诚地说道，「那完全是出于无知和偏见，与事实不符。」
李部长点点头，也举起了酒杯：「理解万岁。我们都在学习如何在这个全球化的时代更好地沟通和合作。」
两人碰杯，气氛顿时轻松了许多。
「林小姐，」马丁内斯转向我，「我必须承认，你昨晚的表现给我留下了深刻印象。不仅是你流利的西班牙语，更是你直面问题的勇气和专业素养。」
我微微一笑：「谢谢您的夸奖。我只是做了一个翻译应该做的事情——忠实传达信息。」
「不，你做的远不止是翻译。」马丁内斯认真地说，「你捍卫了你的团队和国家的尊严。这让我意识到，我对中国人的看法有多么片面和错误。」
这番话让我有些意外。我没想到一个看似傲慢的外国商人会如此坦率地承认自己的错误。
「马丁内斯先生，」李部长说，「在国际贸易中，文化差异和误解在所难免。重要的是我们能够坦诚沟通，相互理解。」
「完全同意。」马丁内斯点点头，「事实上，这也是我想在私下场合与你们交谈的原因。我想更深入地了解中国的企业文化和商业环境。」
接下来的交谈变得更加开放和深入。马丁内斯分享了他对欧洲市场的看法，而李部长则介绍了中国制造业的发展历程和未来规划。我在翻译的同时，也不时加入讨论，分享一些跨文化交流的见解。
「你知道吗，」马丁内斯说，「在西班牙，很多人仍然停留在二十年前对中国的印象上——廉价劳动力、低质量产品、缺乏创新。但实际上，中国已经在许多领域超越了欧洲。」
「确实如此。」李部长回应道，「但我们也清醒地认识到自己的不足。在某些高端技术领域，我们仍有很长的路要走。这也是我们寻求国际合作的原因之一。」
这种坦诚的交流让气氛更加融洽。当话题转向具体的商务合作时，马丁内斯提出了一个出人意料的建议。
「李部长，考虑到我们双方的优势互补，我想提议一种更深入的合作模式。」他说，「除了简单的贸易关系，我们可以考虑技术交流甚至合资生产。我们有先进的设计和质量控制体系，而你们有高效的生产能力和成本优势。」
李部长听完我的翻译后，眼睛明显亮了起来：「这是个有趣的提议。如果能实现优势互补，对双方都是巨大的机会。」
「而且，」马丁内斯补充道，「我认为林小姐这样的人才是促进这种跨文化合作的关键。她不仅精通语言，还能真正理解双方的文化和商业环境。」
我有些意外地看着马丁内斯，不知道该如何回应这突如其来的赞美。
「林小薇确实是我们公司的宝贵财富。」李部长微笑着说，「虽然她刚刚加入我们不久，但已经展现出了非凡的潜力。」
「如果我们的合作能够深入发展，我希望她能继续担任我们之间的桥梁。」马丁内斯真诚地说。
这顿午餐在愉快的氛围中结束了。回公司的路上，李部长对我说：「林小薇，你知道吗？你昨晚的一番话，可能改变了整个合作的走向。」
「我只是说了实话。」我有些不好意思地回答。
「有时候，实话比任何外交辞令都有力量。」李部长意味深长地说，「马丁内斯的新提议非常有价值，如果能够实现，将是我们部门甚至整个公司的重大突破。」
我点点头，心里涌起一阵自豪感。也许正如马丁内斯所说，我做的不仅仅是翻译，而是在不同文化之间架起了一座桥梁。
06
接下来的几天，谈判以前所未有的顺利态度进行着。马丁内斯不仅同意了大部分我方提出的商务条款，还积极推动了技术交流和合资项目的讨论。他甚至提议邀请我们团队访问西班牙，实地考察他们的生产线和研发中心。
「这将是一个双向学习的过程。」他说，「我们可以相互借鉴彼此的优势，共同开发适合全球市场的产品。」
李部长对这个提议非常满意：「我会向公司领导汇报这个计划，相信他们会很支持这种深度合作。」
在最后一天的会议上，双方正式签署了初步合作协议，内容远超最初的预期。不仅包括设备采购合同，还涵盖了技术交流、人员培训和潜在的合资项目规划。
签约仪式结束后，马丁内斯特意走到我身边。
「林小姐，」他用西语说道，「我想私下和你聊几句，可以吗？」
我点点头，跟他走到会议室的一角。
「首先，我要再次感谢你那天晚上的直言不讳。」他真诚地说，「那是一次醒悟的时刻，让我意识到自己的偏见有多么荒谬。」
「每个人都会有偏见，重要的是能够意识到并改变它。」我回应道。
「你知道吗，回酒店后我彻夜难眠，一直在思考自己为什么会对中国企业抱有这样的成见。」马丁内斯说，「我意识到这些年来，我一直被西方媒体的片面报道所影响，形成了对中国的刻板印象。」
「这很正常，人们总是倾向于相信自己熟悉的信息源。」我理解地说。
「但一个真正的商人应该有独立思考的能力，而不是人云亦云。」马丁内斯摇摇头，「这次来中国，特别是经过那天晚上的事件后，我开始重新评估自己对中国的认知。我看到了一个充满活力和创新精神的国家，看到了像你们这样专业、自信却又谦逊的年轻人。这让我对未来的合作充满期待。」
他的话让我感到一阵暖意。也许这就是跨文化交流的意义所在——打破偏见，建立理解。
「马丁内斯先生，我相信这次合作会是一个良好的开始。」我微笑着说，「通过共同努力，我们能够创造更多的价值。」
「我也这么认为。」他点点头，然后从口袋里掏出一张名片，递给我，「这是我的私人联系方式。如果你有机会来西班牙，或者有任何需要我帮助的事情，请随时联系我。」
我接过名片，有些惊讶于他的热情和真诚。
「谢谢您，我会好好珍藏的。」我说。
「不，这不仅仅是一张名片。」马丁内斯认真地说，「这是一个承诺——我会尽我所能支持我们之间的合作，也支持你的职业发展。在国际商务领域，像你这样的人才非常宝贵。」
送别西班牙客人后，公司召开了一个小型庆功会。李部长在会上特别表扬了我的表现。
「这次谈判能有如此圆满的结果，林小薇功不可没。」他说，「她不仅展现了专业的语言能力，更重要的是展示了新一代中国青年的自信和担当。」
同事们的掌声让我既开心又有些不好意思。会后，李部长把我叫到办公室。
「林小薇，公司决定提拔你为国际业务部翻译主管。」他微笑着宣布，「同时，你将作为核心成员参与西班牙合资项目的筹备工作。」
「这...这太突然了，我才刚刚入职...」我惊讶得说不出话来。
「能力不在资历，而在实践。」李部长说，「你这次的表现证明你完全有这个能力。而且，马丁内斯特别指名要你作为项目的联络人。」
「谢谢李部长的信任。」我深吸一口气，「我一定会努力不辜负大家的期望。」
「记住，」李部长意味深长地说，「在国际交往中，语言只是工具，真正重要的是如何用这个工具去表达和捍卫我们的尊严和利益。你已经做到了这一点，而且做得很好。」
走出办公室，我的心情异常复杂。这短短几天的经历，不仅改变了我的职业轨迹，也让我对自己的角色有了更深的认识。作为一名翻译，我的责任不仅是传递语言，更是沟通文化、理解差异、消除偏见。
在回家的路上，我想起马丁内斯的那句话：「一个真正的商人应该有独立思考的能力，而不是人云亦云。」或许，这也适用于每一个参与国际交流的人。只有打破刻板印象，才能真正理解这个多元的世界；只有坚守自己的尊严，才能赢得他人的尊重。
那一年，我在央企当翻译，用一口流利的西班牙语怼得外国客户哑口无言的经历，成为了我职业生涯中最宝贵的一课。它教会我，语言不仅是交流的工具，更是表达自信和尊严的武器；而真正的国际合作，建立在相互理解和平等尊重的基础上。
多年后回想起来，那次经历仍然让我感到自豪。因为在那个时刻，我不仅仅是一个翻译，更是中国形象的代表。而那句回应，不仅改变了一个外国商人的偏见，也开启了我人生的新篇章。
利物浦夏季转会窗口豪掷四点四五亿英镑 近乎完美却留遗憾